Reprendre une entreprise est une magnifique aventure et une passation importante tant pour le cédant, qui a passé sa vie à la construire, que pour le repreneur qui se doit de la perpétuer.

En France, des milliers d’entreprises ferment chaque année, faute de repreneur ! Vendre une entreprise est stressant, difficile et long : comment la valoriser, ou trouver le repreneur, dois-je trouver un intermédiaire, …

Nous facilitons tout cela : pas d’intermédiaire, nous reprenons votre entreprise directement (saine ou en difficulté). Nous pouvons aussi vous aider à créer un groupe et à développer une stratégie de croissance externe.

Tout d’abord, il est important de connaitre notre vision, nos valeurs, dans la reprise d’une entreprise. Pourquoi nous faisons cela ? Parce que avant tout nous aimons l’entreprenariat et pour nous chaque société a une âme qu’il faut garder. Cela nous emmène à la première de nos valeurs:

Valeur N°1 : un geste citoyen

Nous considérons la reprise d’une entreprise comme un geste citoyen. Nous sommes intimement persuader qu’il est vital pour notre Pays de pérenniser le savoir-faire de nos sociétés. D’après une étude de la CCI de Paris, 30 000 entreprises saines ferment chaque année faute de repreneur. C’est autant de savoir-faire et d’emplois qui disparaissent ! Voilà pourquoi la reprise d’entreprise nous parait essentielle.

Valeur N°2: Sauvegarder des emplois

L’âme d’une entreprise vient de leurs salariés. La Reprendre permet de sauvegarder ces emplois qui sans cela seraient perdus.

Fermer une entreprise est catastrophique pour un gérant :

• Il faut licencier les salariés avec toutes les conséquences juridiques, administratives et financières que cela engendre

• Il faut rembourser les créanciers et toutes les dettes, ce qui est un casse tête sans trésorerie , avec souvent des cautions personnelles importantes

• perte, pour le gérant d’une partie de sa vie, à avoir monter son entreprise sans avoir de retour en fin d’exercice, …

• Perte financière personnelle conséquente pour le gérant dans le cas où l’entreprise ne peut pas absorber l’ensemble du processus de fermeture.

Il est donc indispensable, d’aider les cédants à trouver une porte de sortie dans tout cela. Une porte de sortie que nous pouvons créer ensemble en trouvant le bon montage financier de reprise.

Objectif N°1 : créer des groupes d’entreprise UNIS

Notre objectif est de créer des groupes d’entreprises unis. Nous sommes persuadés qu’un groupe est plus fort qu’une seule entreprise, si grosse soit elle. L’âme d’une société vient de ses salariés, ses clients, ses fournisseurs et ses partenaires. Sans pour autant faire perdre l’indépendance des entreprises opérationnelles, nous souhaitons pouvoir faire circuler les informations facilement entre tous les membres :

• permettre une meilleure négociation des prix auprès de nos fournisseurs

• proposer de multiples services aux clients. Chaque entreprise faisant partie du groupe y trouvera son compte.

• Une aide administrative, comptable, financière et organisationnelle mutualisée

• Une stratégie et une croissance commune

Cette mutualisation des moyens ne doit pas enlever l’âme des entreprises opérationnelles, qui resteront autonome dans leurs décisions.

Valeur N°3 : L’humain au centre

Nous sommes certains que chacun peut trouver son intérêt dans une entreprise, outre le salaire. Permettre à chacun de trouver sa place dans l’entreprise est indispensable. Nous savons que chaque personnes peut apporter quelque chose à la société, une expertise, des connaissances, … Nous souhaitons valoriser cela. Chaque salarié doit pouvoir s’impliquer dans l’entreprise et doit être reconnu pour cela et être valoriser.

C’est en cela que nous souhaitons travailler. Notre objectif serait de pouvoir proposer les services de chacune des entreprises aux salariés avec des avantages. Cela sera mis en place au fur et à mesure.

Objectif N°2 : trouver des dirigeants

En effet, afin de nous permettre de gérer le plus d’entreprises possibles, nous n’opérerons pas les entreprises reprises (sauf au début, à la mise en place). Nous souhaitons rester au niveau stratégique et en soutient. Nous recherchons ainsi systématiquement des dirigeants aptes à gérer, respectant nos valeurs, que nous pourrons former.

Les dirigeants pourront venir des salariés, de l’extérieur, ou d’un recrutement. La mise en place d’une structure de regroupement permet à certains salariés une ascension importante des responsabilités et de leurs avantages.

Cession des parts ou actions

Pourquoi parler de cession de parts ou d’actions plutôt que de reprise ? Car plusieurs possibilités s’offrent à nous :

• soit le gérant souhaite rester dans l’entreprise créer une stratégie de croissance externe et rentrer dans notre groupe. Pour cela un montage de cessions des actions ou des parts ainsi que l’établissement d’un pacte d’associé seront nécessaire. Nous y trouvons un avantage effectif : nous n’avons pas à trouver de dirigeant. IL est par ailleurs nécessaire que le dirigeant souhaitant rester adhère à notre vision.

• soit le gérant souhaite partir et céder son entreprise. Dans ce cas nous pouvons parler d’une reprise totale de l’entreprise.

Le montage est plus important que le prix

Ensemble nous valoriserons votre société et nous trouverons le meilleur montage. Nous négocions rarement le prix de cession, par contre le montage financier est primordial. Nous souhaitons sécuriser l’ensemble des parties par un montage professionnel.

Il y a autant de montage différent qu’il y a de cédant. Néanmoins, notre stratégie consiste à utiliser de nombreux leviers pour arriver à un accord :

• Le crédit-vendeur, le point central du montage. Il permet une certaine rapidité dans les signatures des actes, une flexibilité sans précédent par rapport aux banques, il peut être sécurisé pour le cédant (afin d’obliger son paiement) et sécurise la garantie Actif-passif du repreneur. Il peut être aussi vu comme un complément non négligeable de retraite.

• La trésorerie, permet de payer une partie du prix cash.

• Un earn-out, nous achetons le passé de l’entreprise et non le futur. Néanmoins, l’earn-out permet de valoriser un futur certain (signature d’un gros contrat, par exemple)

• le LBO bancaire, complique énormément les cessions (rares sont les entreprises rentrant dans les critères des banques) mais permet au cédant d’avoir plus de cash à la signature.

Il y a d’autres systèmes qui peuvent se rajouter au montage, tout est une question de discussion. Il est nécessaire de se rencontrer pour en parler.

Si vous souhaitez céder votre entreprise, n’hésitez pas à nous contacter. Aucune obligation ni pour vous ni pour moi. Tout ce que vous risquez, c’est une discussion autour d’un café.